Affiliate Marketing Weblog
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Gedanken um die Provisionschwankungen im Affiliate Marketing aus Sicht eines Ex - “Offline” - Marketinglers
Posted by Ronny | Filed under Kapital, Marketing, Netzwerke
Ja richtig, es geht um die ” Anpassungen ” nach unten, und nein, logischer Weise nicht um Anpassungen an die Provisionstaffel, oder beendete & vorher datierte Aktionsprovisionen.
Sondern um die ” Anpassungen ” nach unten - die aus meiner Sicht - nur den Gedanken der Profitoptimierung verfolgen oder die Folge von (Lock) Provisionen sind, die in erster Linie dem Zweck der schnellen Markteinführung, bzw. der Festigung einer Marke dienen sollen. Zweiteres ist natürlich völlig okay, wenn dass Kind auch beim Namen genannt wird, was in diesem Fall die Nennung des Enddatums bedeuten würde.
Eingangs sollte erwähnt werden, dass diese ” Optimierungsversuche ” von Merchants, bzw. der beauftragten Agenturen eher selten genutzt werden - also nicht die Regel sind - aber nichts desto trotz wird immer mal wieder davon Gebrauch gemacht.
Auch sollte nicht unerwähnt bleiben, dass meine Sicht als Ex - “Offline” - Marketingler auch eher begrenzt ist, da ich dies zwar fast 10 Jahre aktiv betrieben habe, aber dies ausschließlich - in Folge - für zwei branchengleiche Firmen.
Und aus dieser Sicht kann ich klar sagen ….. diese Provionskürzungen im Affiliate Marketing - die zuweilen auch mal über 50% betragen können - hätte für unsere Firma - und für alle andere Firmen aus dem Netzwerk - den Exitus letalis zur Folge gehabt. Übrigens, die Provisionshöhe blieb - bei einem Unternehmen für welches wir ca. 8 Jahre gearbeitet haben - stabil. Die Provisionshistory des anderen Unternehmens ist mir - auf Grund der Kürze in der wir für dieses gearbeitet haben - unbekannt.
Mir ist bewusst, dass mein Vergleich hinkt, denn ein Affiliate greift - wenn ihn solcherlei Optimierungsversuche nicht passen oder es ihm durch die Provisionskürzung des jeweiligen Merchant schlichtweg unmöglich geworden ist diesen gewinnbringend zu vermarkten - in den Pool des Netzwerkes, wo sich für fast jeden Merchant ein Äquivalent findet.
Somit reicht mein Vergleich höchstens dazu - “so” agierende Unternehmen - zum Nachdenken anzuregen. Aber wenn auch nur ein Merchant /bzw. beauftragte Agentur zum Nachdenken angeregt wird und in Zukunft ” Lock-Provisionen” auch klar als diese kommuniziert, hat sich für mich dieser Beitrag gelohnt.
persönliches Fazit: Ein Affiliate soll wie an der Börse agieren - immer breit gefächert arbeiten. 
Reader's Comments
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April 23, 2007 -
Kapital, Marketing, Netzwerke -
2 Comments
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Del.ico.us
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Die betreuenden Agenturen können normalerweise gar nichts dafür. Ich selbst war Affiliate Manager bei einer Agentur und kann Dir sagen, daß Agenturen sich immer für hohe Provisionen einsetzen. Warum? Weil die Agentur an jedem Sale mitverdient.
Häufig sind die Merchants jedoch stur und lassen sich nicht überzeugen hohe Provisionen auszuschütten.
Wenn du ein konkretes Beispiel hast, könntest du ja mal Namen nennen - macht Markus B. z.B. auch immer - das wäre recht aufschlußreich.
Logo setzen sich die Agenturen im Normalfall für höhere Provisionen ein. Muss man ja schließlich kein Affiliate Manager bei einer Agentur gewesen sein, um zu wissen, dass die Agenturen mit jedem Sale mit verdienen.
Aber warum schließt du von deinen Erfahrungen darauf, wie dies vielleicht andere Agenturen händeln, und welche Deals sie mit den Merchants aushandeln ohne sich Gewinneinbußen einzuhandeln? Ganz davon abgesehen, dass QUISMA - wie mit Sicherheit alle anderen Agenturen auch - nicht jeden ihrer Deals gegenüber ihrer Affiliate Manager offen legen werden.
Beispiele, direkt nö: dieses Post soll ja nicht anprangern, sondern - wie ich auch schrieb - zum Nachdenken anregen.
Aber soviel - ohne jetzt nach zuschauen - gehe ich davon aus, dass du den Merchant - der mich aktuell zu diesem Beitrag stimuliert hat - auch bewirbst.
Und folgende Stichworte sollten dir sofort sagen, um welchen Merchant es sich handelt.
Seit Okt.06 auf dem dt. Markt -> lässt komplett freie Hand beim SEM Marketing -> Januar 07: Änderung der KEYWORD POLICY die ” freie Hand ” wurde genommen -> April 07: massive Provisionskürzung.
PS.: Kann mich da einen Forenposting von dir erinnern, wo mitteilst das ein Merchant dich gekündigt hat … aber Namensnennung - Fehlanzeige. Wäre auch sehr aufschlußreich gewesen.